巴特尔在雅安牧场的心情可以说是十分的兴奋，因为两方曾经约定在11月份进行交易，但是现在才刚刚十月中旬，雅安牧场就可以成功先交出600头多塞特肉羊。
提前交货又能够让他们的企业占据更大的市场优势。
所以，巴特尔已经急于和杨子翼完成合同上的合作，至于羊的品质他是一点也不担心，这次带了一个团队过来检验羊的肉质，完全不会出错，企业内部的评价就是上等水平。
杨子翼和巴特尔坐在木屋内的会客区。
杨子翼看着巴特尔心情不错，他说道：
“那我们的价格就按照合同约定的一个高于市场价的价格。”
“然后雅安牧场可以在10月份先完成500头多塞特肉羊的交货任务。”
巴特尔有些防备的疑惑道:
“价格不是问题，但为什么只能提供给我们500头，你们可是有600头！”
“一头整羊均价415美金按照合同！”
杨子翼淡然一笑：
“因为剩下的100头公羊我们需要用来当作种羊，培育接下来的羊群。”
“多塞特羊415没问题！但剩下500头我们可是杜泊公羊，415可赚不回钱。”
巴特尔知道这件事，当初合同上也只写到在11月份供给1000头肉羊，却没说有什么品种的，杜泊公羊的肉质又是更高的等级，价格自然也会更贵。
巴特尔心里打量了一会说道：
“杜泊公羊还要个把月才能出栏，我们给到的价格是430美金。”
“但按照要求，你们牧场的一半安格斯肉牛出栏后也要同时供货给我们企业，这也是按照合同的条例，对吧杨先生。”
杨子翼静静的喝了口茶没有说话。
他现在不怕没有生意可以做，巴特尔的企业Wegmans目前是美国头部连锁的食品超市，所以很多竞争对手会找到雅安牧场来。
巴特尔无法琢磨杨子翼的内心想法，但这个场面显然很不友好。
他悻悻的补充道：
“安格斯肉牛，我们以一头3600美金采购，这足够有诚意了杨先生。”
“以后的合作会更加顺利的。”
巴特尔作为一个资深采购他也不会全然给出最高的报价，这都是商场上的博弈而且他有足够的信心给到雅安牧场稳定的销售渠道，这是每个牧场主都愿意接受的。
合作都是双方的。
杨子翼招呼了一下克拉拉然后说道：
“签合同吧，巴特尔先生。”
“我们会将这次合作负责到底，但很抱歉你们非常没有诚意！”
...
杨子翼放下自己的话后，就安排克拉拉上来签署尾款合同。
巴特尔看着头也不回的杨子翼彻底是没有了底气，他尬笑的问到克拉拉：
“你们不愿意和我们这样的大企业长期合作吗？”
“Wegmans会稳定的采购你们的活畜。”
克拉拉报以甜美笑容:
“外面还有很多经销商在等候呢，出售完您的1000头肉羊，25头肉牛后我们剩下的活畜还需和其他客户进行交易，麻烦巴特尔先生确认后签字吧。”
“感谢Wegmans对我们的支持！”
巴特尔听着克拉拉这样的陈述语气彻底是有些慌了。
他迅速起身，然后追到屋外的杨子翼，此时他的眼前是看到了正如克拉拉所言的很多合作方的人已经上门进行合作了。
巴特尔也顾不上自己的脸面，快速的将杨子翼从人群中拖了回来。
在屋内巴特尔果断地说道：
“杜泊公羊，我们给到460美金！”
“这是市面上最高的采购价了，而且要保证公羊的肉质是最上乘的，我想杨先生这个价格你应该可以接受吧。”
杨子翼足足一分钟没有回应。
巴特尔等待很是煎熬，他知道杨子翼再等他继续报价，但双方的心理博弈就在这里，巴特尔完全确定外面的人给不到这么高的价格，所以他觉得杨子翼接下来只能接受。
他为得不是这一单生意，而是后续的合作关系。
杨子翼也懒得继续熬巴特尔的心态，他直接说道：
“杜泊公羊460美金一头，一共500头我们11月中旬交货。”
“安格斯肉牛你们需要出到4000美金的价格，我能保证我们的品质是最优的，如果可以请签字吧巴特尔先生，相信你们Wegmans会给你不错的奖金。”
巴特尔直接抓住杨子翼的手臂激动的说道：
“Nononono...”
“明年呢！明年我们的合作项目是？”
杨子翼：
“额，明年再议。”
“你得告诉我，你的理想价格！”
“巴特尔先生你似乎忽略了我们牧场活畜的价格高完全是因为官方鉴定的品质好，所以您认可我报出的价格，但您也忘记了一点我们足足比其他牧场早早的出栏了一个月，现在这个优势这个价格不用给我们加上吗？”
“可是先前我们谈好了价格！”
“所以我同意落实这份合同，对吧巴特尔。”
杨子翼的说法让巴特尔知道，他在雅安牧场讨不到什么好处了，为了公司能够先发制人抢占市场份额，即使这批活畜不赚钱他们也是会要求采购的。
确实如杨子翼说讲现在不仅供货快而且品质超高，那就要再次议价。
巴特尔态度转变很快直接拉着杨子翼坐下：
“这样，安格斯肉牛我同意4000美金采购，肉羊我也同意。”
“接下来的合作方式是，如果雅安牧场在明年五月份能供出5000头多塞特肉羊，那么我们将以一头420美金的价格采购，但有一个条件是你们的肉羊不允许出售给我们的竞争对手。”
杨子翼有些恼火他直言：
“巴特尔，接下来明年的一头多塞特羊要求430美金采购。”
“并且你们需要消化我们安格斯肉牛至少500头，价格4000美金！”
“这样我同意你的请求。”
巴特尔表示他要请示自己的领导。
杨子翼就给他三分钟，三分钟后巴特尔在远处点点头，他也完全想不到自己的老大这么坚决，这远远高于了市场价格！
但老大最后一句话倒是说得很对：
“这些活畜就卖一个月，在市场没有竞争的时候，怎么都可以赚钱。”
就这样巴特尔首先确定500头多塞特羊415美金，500头杜泊羊460美金，25头安格斯牛4000美金，这样一共打款接近54万美金。
这还只是牧场一半的活畜。
也就是杨子翼辛辛苦苦干一年的销售额可以做到100万美金！
但明年一定是爆炸式增长的一年，就Wegmans这条渠道杨子翼已经谈定了400万美金的合作。
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